محمد الدهان: « إعمار مصر » تمنح عام 2014 لقب «عام العميل»

الشركة توقع عقود مقاولات بقيمة 2.5 مليار جنيه العام الجارى

320 ألف متر تجارى تخطط الشركة لإقامتها فى المشروعات الثلاثة %50 منها فى «إعمار سكوير»

انتهاء تصميم «إعمار سكوير» العام الجارى وبدء العمل 2015 والمشروع يضم 1200 مكان انتظار سيارات

4.2 مليار جنيه مبيعات الوحدات السكنية فى 2013 بزيادة %18 على 2012

المستشارون الماليون سيقترحون قيمة وأسلوب طرح الشركة بالبورصة.. وأتوقع أن تكون زيادة فى رأس المال

الاتجاه للطرح بالبورصة يفرض وضع رؤية واضحة لأوجه إنفاق الحصيلة وتحقيق عوائد مجزية للمساهمين

الربع الأول يسجل 1.1 مليار جنيه مبيعات والشركة تستهدف %15 زيادة فى 2014

مبيعات استثنائية غير سكنية رفعت إجمالى مبيعات 2013 إلى 7 مليارات جنيه

العام الجارى يشهد تحول الشركة للمشروعات التجارية وتغير تركيبة العملاء بدخول المبانى الإدارية

طرح 3 مشروعات جديدة فى «سيتى سكيب» فى «ميفيدا» و«أب تاون كايرو» و«مراسى»

تسليم 700 وحدة فى «ميفيدا» خلال 2014 و300 وحدة فى «مراسى» وتسليمات مختلفة فى «أب تاون كايرو»

1500 ساكن ينتقلون للسكن فى مشروعات «إعمار» العام الجارى من بين 4500 عميل لدى الشركة

تأسيس إدارتين جديدتين لإدارة المنشآت والمجتمعات لخدمة العملاء بعد الاستلام

قال محمد الدهان، الرئيس التنفيذى لشركة « إعمار مصر » إن الشركة أطلقت على عام 2014 لقب «عام العميل»، فى إطار مساعيها لتقوية العلاقة مع العملاء، خاصة أن العام الجارى سيشهد انتقال 1500 عميل للسكن فى مشروعات الشركة الثلاثة، ما دفع «إعمار مصر» للتركيز على فترة ما بعد التسليم وإعادة النظر فى جميع الإجراءات والعلاقة مع العملاء سواء أثناء البيع وحتى التسليم وبعده أيضاً.
وأسست « إعمار مصر » إدارتين للعملاء، الأولى لإدارة المنشآت «Facility management» والثانية لإدارة المجتمعات «Community management»، للبدء فى خدمة العميل بأسلوب أفضل وأسرع وأكثر كفاءة بعد الاستلام.
كما تعتزم « إعمار مصر » تأسيس شركة تابعة للمرافق والخدمات، على غرار دبى، لتكون كياناً قادراً على خدمة الأعداد الكبيرة من عملائها والتى تتزايد بشكل مستمر.

ووصل عدد عملاء « إعمار » فى مصر إلى 4500 عميل بنهاية العام الماضى.
أوضح الدهان فى حوار لـ «البورصة» أن المصريين يمثلون %99 من عملاء شركة إعمار العقارية فى مصر، معظمهم أطباء ومهندسون ومدراء شركات كبرى، وشغلهم الشاغل هو الجودة العالية وتلقيهم الخدمة بدرجة مرضية، فهم عملاء يتطلعون للعيش بأسلوب الحياة الذى تقدمه «إعمار» فى مشروعاتها، ولا يفكرون فقط فى الوحدة التى يسعون لشرائها وإنما فى جودة ومستوى المجتمع الذى سيعيشون فيه وحجم التسهيلات والخصوصية التى به، ومعظمهم محترفون فى أعمالهم وأعضاء منتدبون لشركات، ومنهم مصريون يعملون فى شركات خارجية بالخليج وأوروبا وأمريكا ووصلوا مستويات متقدمة فيها.
وذكر الدهان أن عام 2014 يمثل لمشروع «ميفيدا» بالقاهرة الجديدة عام التسليمات، حيث سيشهد تسليم ما بين 650 و700 وحدة للعملاء، وبالفعل بدأ التسليم فى فبراير الماضي، والذى تأخر بسبب تأخير توصيل المرافق، خاصة المياه والتى ينتظر وصولها الشهر الجارى من محطة القاهرة الجديدة.
كما سيرتفع خلال العام الجارى عدد الوحدات المسلمة فى مشروع «مراسى» إلى 1000 وحدة بدلاً من 699 وحدة حالياً، بما يعنى أنه سيتم تسليم 300 وحدة العام الجارى.
وفقاً لمحمد الدهان، يعد العام الجارى بداية انطلاقة لحجم أعمال الشركة والتحول من التركيز على بناء الوحدات السكنية إلى النشاط غير السكني، خاصة التجارى والفندقي، وسيتم افتتاح «سيفيك سنتر» – مول صغير الحجم – فى مشروع مراسى بالساحل الشمالى يضم 38 محلاً لمجموعة من الأسماء التجارية القوية.
وكشف أن المساحات التجارية التى تعتزم «إعمار مصر» إقامتها فى مشروعاتها الثلاثة القائمة حالياً تبلغ نحو 320 ألف متر، تتوزع بواقع 160 ألفاً فى مشروع « إعمار سكوير» و80 ألفاً فى «ميفيدا» ومثلها فى «مراسى» وبالتحديد على المارينا التى تعتزم الشركة إقامتها لتكون مركزاً لاستقبال اليخوت الأوروبية والخليجية، وتعمل الآن على انهاء إجراءاتها.
فى الإطار السابق، ستنتهى الشركة خلال العام الجارى أيضا من تصميم مشروع «إعمار سكوير»، أهم مشروعاتها التجارية فى مصر، وكذلك مول آخر فى مشروع «ميفيدا» بالقاهرة الجديدة، فضلاً عن بدء العمل فى فندق «ذا أدريس» فى مشروع مراسى بالساحل الشمالى.
وبشكل عام، أضاف محمد الدهان: يعد عام 2014 عام التنوع بالنسبة لشركة إعمار فى مصر، سواء على مستوى المشروعات التى سيدخل الجانب التجارى فيها بشكل كبير، وكذلك فى مصادر الدخل ونوعية العملاء الذين تخدمهم الشركة، والذين سيكون من بينهم شركات أيضاً، وانتهت من تسليم 3 مبان إدارية بمشروع «ميفيدا»، حيث أقامت الشركة 4 مبان إدارية انتهت من تأجير وبيع 3 مبان منها، لشركات عالمية ومحلية، والرابع تحت التأجير والبيع الآن، كما سيتم تحويل الأدوار السفلية بالمبانى الإدارية إلى محلات تجارية لخدمة رواد المبانى الإدارية والعاملين بها، لتتحول إلى مجمعات متكاملة.
وقدر حجم عقود المقاولات التى ستمنحها شركة «إعمار مصر» خلال 2014 بنحو 2.5 مليار جنيه فى المشروعات الثلاثة، تم التعاقد بالفعل على مشروعات منها بقيمة 500 مليون جنيه فى الربع الأول من العام، مقارنة بـ1.450 مليار جنيه عقود مقاولات منحتها العام الماضي.
وقال الدهان، إن مبيعات الوحدات السكنية فى مشروعات «إعمار مصر» العام الماضى 2013 بلغت 4.2 مليار جنيه بزيادة %18 على 2012، نتيجة زيادة الاقبال من جانب العملاء على جميع المشروعات الجديدة والمراحل التى طرحتها العام الماضي، وحظى مشروع «ميفيدا» بإقبال كبير جداً، خاصة الوحدات متوسطة السعر وبالتحديد الشقق.
كان محمد العبار، رئيس شركة إعمار الإماراتية قد أعلن فى تصريحات صحفية مؤخراً أن مبيعات «إعمار مصر» العام الماضى بلغت 7 مليارات جنيه.
أما الفارق بين المبيعات الإجمالية التى حققتها الشركة ومبيعات الوحدات السكنية التى سجلت 4.2 مليار جنيه، فجاء من مبيعات استثنائية العام الماضى فى مشروعات إدارية وتجارية وفندقية.
وتستهدف «إعمار مصر» تحقيق زيادة تتراوح بين 15 و%18 فى المبيعات خلال العام الجاري. وكشف الدهان عن تحقيق الشركة 1.1 مليار جنيه مبيعات فى الربع الأول من العام، ما يؤكد أنها تتجه لتحقيق المستهدف، ولاحظ الدهان زيادة فى مبيعات مشروع «أب تاون كايرو» لتقترب من مبيعات «ميفيدا» التى تفوقت العام الماضى.
وأوضح أن الشركة تضع خطة طروحات المشروعات والمراحل الجديدة قبل بداية العام، وتحرص على تقديم الجديد كل فترة، وستطلق خلال فعاليات معرض «سيتى سكيب» 3 مشروعات جديدة، منها عمارات وفيلات فى «ميفيدا» وبلانكو فى «مراسى» ومرحلة جديدة من «سييرا ريزيدنس» فى «أب تاون»، كما ستطرح 3 مشروعات جديدة خلال الصيف المقبل.
وستتسلم الشركة 7 عمارات فى «أب تاون كايرو» خلال الربع الحالى، و10 عمارات «ألدو» نهاية العام المقبل، تم اطلاقها عام 2012 وبيعت بالكامل، وستطرح 3 عمارات جديدة فى «سييرا» فى «سيتى سكيب».
وتوقع الدهان الانتهاء من تصميم مشروع إعمار سكوير قريبا، لتبدأ التنفيذ العام المقبل، فى حين يمكن أن تبدأ الشركة فى الحصول على القرارات الوزارية وتراخيص البناء العام الجارى، وتقوم حالياً أكثر من شركة عالمية بإعداد التصميمات التى تمت مراجعتها أكثر من مرة.
تستهدف «إعمار» من المشروع الجديد أن يكون نقطة جذب قوية لسياحة التسوق، سواء بالنسبة للخليجيين الذين يفدون إلى مصر سنوياً أو المصريين الذين يسافرون سنوياً للتسوق، حيث سيضم أقوى الأسماء التجارية، ومناطق كبيرة للمشى تكون متنفساً للأسرة.
ينتظر أن تبلغ المساحات القابلة للإيجار فى المول 160 ألف متر، وسيضم 12 ألف مكان للسيارات تحت الأرض.
وارتفعت تقديرات “إعمار مصر” للتكلفة الاجمالية لمشروعاتها بقيمة 19 مليار جنيه دفعة واحدة لتصل إلى 53 مليار جنيه، بالنظر إلى زيادة أحجام المكونات الخدمية، التجارى والادارى والفندقى والترفيهي، نظرا لإرتفاع تكلفتها لاحتياجها لمكونات وتشطيبات أعلى تكلفة.
وتسيطر المكونات الخدمية، التجارية والفندقية والترفيهية على المرحلة الثانية من المشروعات الثلاثة التابعة لـ” إعمار”، وتخطط الشركة حاليا لتدبير التمويل اللازم لها.
ويعد مشروع “إعمار سكوير”، أحد اهم مشروعات المرحلة الثانية من مشروعات إعمار مصر، وهو مشروع ملاصق لـ”أب تاون كايرو”، وتبلغ تكلفته 8 مليارات جنيه، وهو مشروع متعدد الاستخدامات، تجارى وفندقى وادارى وسكني، وينتظر طرح عطاءاته على المقاولين قبل نهاية 2014.
ودفعت مساعى “ إعمار” لبناء مشروع متعدد الاستخدامات بشكل مختلف ومميز، للقيام بزيارات لعدد من دول العالم المتقدمة فى المشروعات العقارية متعددة الاستخدامات، مثل هونج كونج وسنغافورة والولايات المتحدة الأمريكية، للخروج بمشروع يكون مقصدا سياحيا يخدم البلد بصفة عامة ويدعم القطاع السياحى بها، بحيث يقضى به السائح يوما مستقلا من زيارته لمصر.
ولم تحصل “ إعمار مصر” على قروض من القطاع المصرفى حتى الآن، وتعتمد على مواردها الذاتية والدعم المالى السنوى من جانب الشركة الأم بالامارات والتسهيلات الائتمانية التى تحصل عليها من البنوك، وهو ما أرجعه الرئيس التنفيذى للشركة، إلى عدم وجود حاجة للاقتراض الآن ، فى ظل الدعم المالى المستمر من الشركة الأم، ولكن هناك مناقشات مبدئية مع عدد من البنوك تتعلق بتدبير التمويل للمكون التجارى الذى يمثل المرحلة الثانية من مشروعات الشركة، فضلا عن خطة طرح حصة من الشركة بالبورصة.
وبالنسبة للمنافسة مع المولات الأخرى الكبيرة التى تبنيها شركات محلية وإقليمية فى مصر، قال الدهان، إن الاحصائيات تشير إلى أن حجم مساحات التجزئة فى مصر بالنسبة لعدد السكان يعد الأقل فى المنطقة، وبالتالى تعانى البلاد نقصاً فى المساحات التجارية، كما أن الشركة ستقدم تجربة مختلفة للتسوق، بداية من الشوارع وأماكن انتظار السيارات والخدمات والأسماء التجارية الموجودة وحجم التوافد عليها.
وتابع قائلاً: إنه رغم زيادة أعداد المولات فى دبى بشكل كبير، فإن «دبى مول» التابع لـ«إعمار» زاره العام الماضى 70 مليون زائر مقارنة بنحو 55 مليوناً فى 2012، نظراً إلى اهتمام الشديد الذى توليه الإدارة بالمول والإضافات والتجديدات المستمرة فيه، بما يجعل العملاء يمرون بتجربة جديدة كلما قاموا بزيارته.
على جانب آخر، من المرجح أن يشهد العام الجارى أيضاً طرح حصة من شركة إعمار فى البورصة المصرية أيضاً، بحسب تصريحات سابقة لمحمد العبار رئيس مجلس إدارة الشركة مؤخراً.
وربط الرئيس التنفيذى لشركة «إعمار مصر» فصل النشاط التجارى فى شركة مستقلة – على غرار إعمار لمراكز التسوق – بالتقرير الذى سيعده المستشارون الماليون الذين سيتم تعيينهم لإدارة وتنفيذ طرح الشركة بالبورصة، والذين سيقومون بتحديد الوقت المناسب للطرح – سواء العام الجارى أو المقبل – وقيمته، والذين سيكون من بينهم شركات استشارات مالية مصرية تتمتع بصبغة دولية.
أضاف الدهان: غالبا سيكون طرح الشركة بالبورصة عبارة عن زيادة فى رأس المال لتمويل التوسعات الضخمة التى تعتزم الشركة اجراؤها خلال السنوات المقبلة، وإن كان القرار النهائى لإدارة الشركة.
وذكر أن طرح الشركة بالبورصة يحتاج إلى رؤية واضحة لأوجه انفاق الحصيلة وكيفية تحقيق عوائد مجزية للمساهمين الذين وثقوا بالشركة، وهو التزام ليس سهلاً.
على صعيد متصل، قال الرئيس التنفيذى لـ «إعمار مصر»، إن الشركة ترحب بحزمة القرارات والتعديلات القانونية الخاصة بالقطاع العقارى، لكن تفعيلها على الأرض هو التحدى الأكبر من سن القوانين، خاصة فيما يتعلق بالتمويل العقارى، الذى يمكن الشركات من الحصول على قيم الوحدات البيعية دفعة واحدة، ما يؤدى للاسراع بدورة رأس المال.
أضاف أن التحديات الخاصة بصعوبة الإجراءات وطول أجلها وارتفاع أسعار الفائدة أدت إلى انخفاض حجم التمويل العقارى من محفظة «إعمار مصر» إلى %2 والباقى يتم تقسيطه مباشرة مع الشركة، حيث يتراوح متوسط سعر الفائدة لدى شركات التمويل العقارى بين 15 و%17، نظراً إلى اعتماد الشركات على الاقتراض من البنوك فى تمويل عملياتها، ما يدفع العملاء لتفضيل التقسيط المباشر مع الشركة، ويتطلب ضرورة إعادة النظر فى منظومة التمويل العقاري، لأنها آلية كفيلة بإحداث نقلة كبيرة وطفرة فى التنمية العقارية بمصر، وتفتح المجال أمام شرائح جديدة لدخول السوق.
انتقل الحديث إلى الطريق الجديد الذى ستموله الشركة بقيمة 566 مليون جنيه، وقال الرئيس التنفيذى لـ«إعمار مصر»، إن الشركة ستهدى الطريق عقب تنفيذه لمحافظة القاهرة، ويهدف لتحسين الحالة المرورية بالقاهرة وتيسير التنقل بين غرب وشرق العاصمة ويوفر نحو 20 دقيقة، خاصة أنه يتكون من 4 حارات يميناً ويساراً، وفى بعض التقاطعات 6 حارات، ليعد طريقاً حراً، ويربط بين المعادى والمقطم ومشروع «إعمار» والقاهرة الجديدة.
وفى الوقت نفسه، سيزيد الطريق من حجم التوافد على المشروع، وييسر الوصول إليه بالنسبة للعملاء من جميع النواحى، وسيقام على أراضى «إعمار» وشركة النصر للإسكان والتعمير ومحافظة القاهرة.
أضاف الدهان أن «إعمار» ترى أن الشراكة بين القطاع الخاص والدولة ستصب فى النهاية فى مصلحة الشعب، فالشركة وصلت المياه إلى أرض «أب تاون كايرو» بتكلفة بلغت 140 مليون جنيه، وأقامت محطة سعتها 75 ألف متر مكعب، ستستخدم 15 ألف متر مكعب منها فقط و60 ألف متر سيتم ضخها لأهالى المقطم، وهو ما يصب فى مصلحة الدولة والمواطنين، بما يحقق الاستدامة المنشودة ويأتى فى ظل المسئولية الاجتماعية للشركات.
بلغت استثمارات «إعمار» خلال السنوات الثلاث الماضية 4.5 مليار جنيه، وأنفقت الشركة 10 مليارات جنيه فى مشروعاتها الثلاثة حتى الآن، من إجمالى تكلفتها التى تبلغ 53 مليار جنيه، تتوزع بواقع 22.5 مليار فى «مراسى» و17.5 مليار فى «ميفيدا» و13.5 مليار فى «أب تاون كايرو».
وتنفق «إعمار» على الانشاءات ما بين 100 و150 مليون جنيه شهرياً.