%30 نمواً مستهدفاً بمبيعات «منتج السيارات» خلال 2015 .. وتمويلات شخصية لكبار العملاء بالبنك حتى 800 مليون جنيه
قال خالد بركات، رئيس قطاع القروض بالبنك التجارى الدولى، إن محفظة القروض الشخصية بالبنك بلغت 4.4 مليار جنيه بنهاية يونيو الماضي.
أضاف بركات، أن البنك يعمل على تحقيق مبيعات بمنتج القرض الشخصى تصل إلى 2.7 مليار جنيه بنهاية العام الجارى، بمعدل تمويل يصل إلى 230 مليون جنيه شهريا ليتراوح بين 1600 و1700 قرض فى الشهر الواحد. وهو ما ساهم فى تحقيق البنك لمعدل نمو يبلغ %48 بإجمالى مبالغ التمويل للقروض الشخصية بنهاية يونيو الماضى، وهو ما يعد طفرة تحسب للبنك فى ظل تباطؤ النمو الاقتصادى بشكل عام.
وأكد بركات أن طلبات العملاء على منتج القرض الشخصى تشهد تزايدا من مختلف شرائح العملاء لموظفى القطاعين العام والخاص، بالإضافة إلى شريحة رجال الأعمال وأصحاب المهن الحرة.
وتعليقا على نسبة التعثر بقطاع التجزئة المصرفية، قال بركات إنها مازالت فى الحدود الآمنة، بفضل توازن السياسات الائتمانية التى ينتهجها البنك والتى تحميه من مخاطر تعثر العملاء، فضلا عن النظام الانتقائى للعملاء.
وقال رئيس قطاع القروض بالبنك، إن محفظة تمويل السيارات بلغت 600 مليون جنيه بنهاية يونيو الماضى، ويعتزم البنك تحقيق مبيعات فى حدود 300 مليون جنيه حتى نهاية العام الجارى، مستهدفا زيادة حجم مبيعاته فى سوق السيارات لتصل إلى %30 خلال العام المقبل تلبية لاحتياجات العملاء بمختلف شرائحهم، وذلك من خلال برامج تمويل متنوعة تناسب مختلف متطلبات العملاء.
ووفقا لرئيس قطاع القروض بالتجارى الدولى، يعمل البنك باستمرار على طرح برامج جديدة لتناسب جميع شرائح العملاء، حيث طرح مؤخرا مجموعة جديدة من برامج التمويل الشخصى منها برامج معدة خصيصا لأساتذة الجامعات، والأطباء والصيادلة وعملاء إدارة الثروات بالبنك بالإضافة إلى برامج تحويل المرتبات.
قال بركات، إن البرنامج الأول مخصص لمنح قروض بشروط ميسرة للعملاء الملتزمين بسداد التسهيلات الائتمانية فى البنوك الأخرى، ويعتمد على تقييم أداء المتقدم للقرض وفقا لنظام SCORE I المطبق بالبنك، وأيضا برامج أصحاب الأعمال الحرة والمهنيين وعملاء إدارة الثروات وعملاء البنك الحاليين وقيادات الإدارة العليا بالشركات، ومن خلالهم يتم منح القرض بمميزات خاصة، كعدم تقديم أى نوع من مستندات الدخل أو الضمانات للحصول على قرض، بالإضافة إلى سهولة طرق السداد.
وأضاف أن البنك يقدم العديد من المزايا لكبار العملاء، حيث يقوم بمنحهم قروضا تصل إلى 800 ألف جنيه دون الحاجة إلى مزيد من المستندات المتعددة أو ضمانات.
وقال بركات، إن البنك يتيح من خلال برامج التمويل الشخصى التمويل حتى 500 ألف جنيه بإثبات دخل و800 ألف جنيه لعملاء إدارة الثروات ومنح قروض بضمان المدخرات تصل إلى %95 من قيمة شهادات الادخار، مع منح الموافقة على الإقراض خلال يومى عمل، وتيسير سداد الأقساط المستحقة عبر فروع البنك والتى تصل إلى 158 فرعا ووحدة، أو عبر شبكة ماكينات الصراف الآلى التى تقبل الإيداع طوال أيام الأسبوع.
وأشار إلى أن البنك تمكن خلال الفترة الماضية من تقديم عدد من برامج التمويل المتكاملة فى سوق تمويل السيارات فى مصر، والتى ركزت فى مجملها على تحقيق التنوع والمرونة من خلال نسب الفائدة المتميزة وسهولة الاجراءات.
وقال إن البنك متعاقد مع 135 تاجرا وموزعا فى مجال مبيعات السيارات، حيث يحاول الوصول إلى أكبر عدد من العملاء الراغبين فى اقتناء سيارات جديدة بتسهيلات ائتمانية متنوعة، من خلال التواصل المستمر من قبل البنك مع شركائه من التجار والموزعين، لوضع برامج وعروض متجددة تساعدهم على الوصول لعملائهم المستهدفين.
وأضاف بركات أن البنك يوفر برامج تمويل مميزة لأكبر 22 معرضا، ويقدم عروضا خاصة للموظفين الذين يقومون بتحويل المرتب على البنك، إذ يتم منحهم قروضا بتسهيلات خاصة وفوائد متميزة، بالإضافة إلى إمكانية ترتيب عروض مصممة خصيصا لهم.
وقال إن برامج تمويل السيارات الجديدة تنقسم إلى فئات مختلفة أولاها برنامج تمويل السيارات بالرقم القومى فقط، والذى يحتاج إلى سداد مقدم يبدأ من %30 من سعر السيارة وهو متوفر لمختلف العملاء سواء أصحاب الوظائف أو أصحاب الأعمال الخاص. وتتركز الميزة الأساسية لهذا النوع من البرامج فى عدم الحاجة لتقديم مستندات أو مفردات مرتب، مما يزيد من سهولة وسرعة الحصول على قرض.
وتابع بركات قائلا إن البنك طبق نظاما جديدا بالتعاون مع كبار المعارض، حتى يتمكن العميل المقترض من الحصول على موافقة بمنح القرض فى خلال ساعتين بدلا من الانتظار لمدة لا تقل عن 24 ساعة.
ويوافق البنك على تمويل قرض السيارة للعملاء الذين لا تقوم مؤسساتهم بتحويل الراتب، بمجرد تقديم خطاب من الموارد البشرية بمفردات الراتب أو كشف حساب بنكى لأصحاب المهن الحرة بالإضافة إلى بطاقة الرقم القومى فقط.
وقال إن البنك التجارى الدولى، قام بتطوير برامجه وإجراءاته لضمان الاستعداد الجيد لبدء نشاط التمويل العقارى فى الفترة القادمة، موضحا أن التمويل العقارى من المتوقع أن يشهد طفرة خلال السنوات القليلة القادمة، وذلك استكمالا لما تنتهجه الدولة من تيسير وتعديلات فى التشريعات ذات الصلة بالتمويل العقاري.. كذلك القوانين الخاصة بالشهر العقارى وتيسير إجراءات التسجيل والرهن.
وقال إن مبادرة البنك المركزى المصرى، تهدف إلى توفير تمويل منخفض التكلفة لبرامج التمويل العقارى لشريحتين هما محدودو ومتوسطو الدخل لسد الفجوة الموجودة حاليا، وهو ما سوف يتم تنفيذه من خلال البنوك العاملة فى مصر.
وقال إنه يتوقع أن تسهم هذه المبادرة وكذلك الإجراءات الحالية من تعديلات تشريعية بشكل كبير فى نمو سريع للتمويل العقارى فى مصر خلال السنوات القليلة القادمة.
وأوضح بركات أن البنك التجارى الدولى CIB يتيح مجموعة من البطاقات الائتمانية المتنوعة. كما وقع البنك مع شركة مصر للطيران اتفاقية أصدر بمقتضاها أول بطاقة ائتمانية مشتركة من نوعها فى مصر وهى بطاقة «CIB – EGYPTAIR Mileseverywhere» وذلك بالتعاون مع ماستر الكارد العالمية، حيث تمنح هذه البطاقة حامليها أميالاً مع كل استخدام لها فى عمليات الشراء سواء داخل مصر أو خارجها. وهذه الأميال تستخدم فى الحصول على تذاكر طيران مخفضة أو مجانية، مع تقديمها لجميع مزايا بطاقات البنك التجارى الدولى الائتمانية، بالإضافة إلى مزايا برنامج المسافر الدائم EGYPTAIR Plus بمصر للطيران.
وقال بركات إن البنوك تحاول أن تتكامل فى تقديم المنتجات المصرفية المختلفة ولديها خطة تطويرية تحاول تطبيقها خلال الفترة القادمة.
