هشام محمد رئيس مجلس إدارة الشركة:
طرح مشروع سكنى فى «القاهرة الجديدة» يناير المقبل بقيمة بيعية 800 مليون جنيه
إبرام 3 عقود حصرية مع شركة أجنبية لتسويق مشروعات بأنشطة متنوعة
التعاقد مع 20 شركة لبيع مشروعاتها منها «سوديك» و«إعمار» و«تطوير مصر»
فتح الحجز فى أولى مراحل مشروع سياحى فى «رأس الحكمة» ومبيعاته المرتقبة 200 مليون جنيه
ارتفاع متوقع للطلب على «6 أكتوبر» و«رأس سدر» وامتدادات التجمع الخامس
طريق الفوكا اجتذب عدداً من المطورين لضخ استثمارات فى الساحل الشمالى
تستهدف شركة «إيرا – نواة» للتسويق العقارى مبيعات لصالح الغير بقيمة مليار جنيه فى 2017، وتسعى لتوقيع 3 عقود حصرية لمشروعات سياحية وسكنية وتجارية.
قال هشام محمد، رئيس مجلس إدارة الشركة، إن «إيرا – نواة» حققت مبيعات بقيمة 100 مليون جنيه خلال 3 أشهر، هى عُمر الشركة التى بدأت نشاطها يونيو الماضى، وتسعى لتحقيق مبيعات بقيمة 500 مليون جنيه بنهاية العام الجارى ومضاعفته خلال 2017.
وتعتمد الشركة، حديثة الإنشاء فى تحقيق مستهدفها من المبيعات، على خبرة مؤسسيها والعاملين بها فى مجال التسوق العقارى إلى جانب القائمة الكبيرة للشركات التى تعاقدات معها منذ بدء نشاطها.
وأضاف «محمد»، أن الشركة تعاقدت مع 20 شركة لتسويق مشروعاتها (غير حصري)، من بينها شركات إعمار وسويدك والأهلى للتنمية ومصر الجديدة للإسكان والتعمير وتطوير مصر وكابيتال جروب بروبيرتز وهايد بارك وشركة يو ار سى الكويتية وغيرها.
لفت إلى أن الشق السكنى للوحدات التى تراوحت قيمتها ما بين مليونى جنيه وحتى 8 ملايين جنيه تمثل النسبة الأكبر من مبيعات الشركة المحققة إلى جانب أنها أقل للشقين التجارى والإدارى شملت 5 عقود لوحدات تجارية وتأجير فرعين لبنكين.
أشار إلى أن الشركة تقترب من توقيع عقود لـ3 مشروعات حصرية، الأول لمشروع سكنى فى التجمع الخامس، يضم 50 وحدة سكنية عبارة عن فيلات منفصلة، ويطرح خلال الربع الأول من العام المقبل، ويتوقع أن يحقق مبيعات بقيمة 800 مليون جنيه.
لفت إلى أن المشروع الثانى سياحى فى منطقة رأس الحكمة بالساحل الشمالى يقام على مساحة 3 ملايين متر مربع، وتصل المبيعات المستهدفة لأولى مراحله 200 مليون جنيه.
وقال إن المشروع الثالث مول تجاري يقام داخل أحد المشروعات السكنية الكبيرة بالقاهرة الجديدة، وإن العقود الثلاثة فى مراحل المراجعة النهائية، والمتوقع أن تبرم فى موعد أقصاه ديسمبر المقبل.
ولفت إلى أن الشركة تستهدف التوسع فى العقود الحصرية خلال العام المقبل خاصة للمشروعات التى تطور بامتدادات القاهرة الجديدة؛ لأنها تمثل سوقاً جاذباً للمستثمرين من العملاء مع النمو المرتقب للأسعار بمعدلات أعلى تفوق المناطق تامة النمو مثل مدينة القاهرة الجديدة.
وقال «محمد»، إن مدينة القاهرة الجديدة وصلت إلى مرحلة كبيرة من النمو قادت أسعارها إلى معدلات كبيرة تجاوزت دخول نسبة كبيرة من الشرائح المتوسطة، وتراوح سعر المتر ما بين 12 و15 ألف جنيه للشقق ويرتفع عن ذلك فى بعض المشروعات.
وأوضح أن أسعار الأراضى بالمدينة لعبت دوراً كبيراً فى صول الأسعار لمعدل مرتفع، وأن آخر مزاد فى المدينة لأراضى الاستثمار وصل 4800 جنيه للمتر، و6 آلاف جنيه لإعادة الشراء من الشركات، وهذا يدفع المطورين لزيادة قيمة الوحدات لضمان تحقيق هامش ربح مناسب والذى لن يقل عن 12 ألف جنيه للمتر.
وشهد أول طروحات المدينة عبر الشباك الواحد الذى شمل 4 قطع أراضٍ عزوفاً من المطورين لأسباب، من بينها ارتفاع أسعارها لتتراوح ما بين 600 مليون ومليار جنيه للقطعة الواحدة إلى جانب شروط السداد التى لم يتقبلها المطورون.
وقال إن النمو الكبير للأسعار فى بعض المناطق قصر الطلب على السكن الحقيقى وخروج عملاء الشراء بهدف الاستثمار، وهو ما انعكس بدوره على معدلات الشراء التى تراجعت ودفع الشركات للمسارعة بتقديم عروض فى محاولة لاستقطاب السيولة من العملاء وتصريف وحداتها.
وقدم عدد من الشركات، مؤخراً، عروضاً بيعية على مدد السداد لمشروعاتها لتتراوح ما بين 6 و10 سنوات إلى جانب الارتفاع بسقف العروض ببيع الوحدات دون مقدم وسداد دفعات شهرية مباشرة.
وأشار إلى أن تزايد ارتفاع معدلات الإشغال بالمدينة قابلته زيادة فى الطلب على المراكز التجارية، وانعكس على أسعارها للبيع بنسبة 30% منذ بداية العام مقابل 15% للعيادات الطبية.
توقع أن ترتفع معدلات الطلب على مدينة 6 أكتوبر الفترة المقبلة فى ظل أسعارها المناسبة التى تتوافق مع شريحة كبيرة من العملاء إلى جانب تمثيل محدود لشركات التسويق التى تركز فى الأساس على القاهرة الجديدة، إضافة إلى عدد من عوامل الجذب الأخرى التى أضيفت للمدينة من خدمات وغيرها.
وتنفذ الدولة عدداً من المشروعات الخدمية فى مدينة 6 أكتوبر، منها إنشاء طريق الفوكا الذى يبدأ من المدينة وينتهى بطريق الساحل الشمالى، ويحقق نمواً على المناطق المحيطة به، وكذلك إنشاء مطار مدنى ومشروع عاصمة سياحية وشبكة طرق جديدة.
ولفت إلى أن مدينة رأس سدر ستلقى تحولاً نوعياً خلال الفترة المقبلة فى معدلات نمو أسعار الوحدات مدعومة بعدد من المقومات التى تمهد لذلك بما فيها إنشاء أنفاق جديدة أسفل قناة السويس وتطوير شبكة الطرق المؤدية إليها وقربها من القاهرة بمسافة 120 كيلومتراً، إضافة إلى سعى عدد من الشركات الكبرى للعمل بها فى ظل أسعار أراض مناسبة.
وقال إن العاصمة الإدارية الجديدة تمثل امتداداً طبيعياً لمدينة القاهرة الجديدة التى اكتمل نموها بشكل كبير، وإن أسعار وفرص الاستثمار بها ستحدد بناءً على سعر الأراضى التى تمثل نسبة حاكمة من التكلفة إلى جانب آلية الطرح على المطورين سواء بالبيع أو الشراكة.
أوضح أن توسع وزارة الإسكان فى طرح أراض للشراكة يمثل توافقاً مع متطلبات السوق وساعد الشركات على زيادة التنمية فى ظل مواجهة المطورين لأزمات سيولة مع استقطاع قيمة الأرض التى تطلب مبالغ ضخمة لارتفاع سعرها لنسبة كبيرة من التدفقات النقدية للشركة.
وطرحت وزارة الإسكان عدداً من مشروعات الشراكة فى المدن الجديدة تمثل مرحلة ثانية، بعد أن وقعت فى وقت سابق عقدى شراكة مع شركتى مجموعة عربية وماونتن فيو.
شدد على أن الدولة عليها تقديم مزيد من الحوافز للمطورين المحليين للاستفادة من السيولة المتوفرة لديهم واستغلال خبرتهم فى التعامل مع القطاع واحتياجات العملاء بما يزيد من نشاط القطاع وتشغيل العمالة بدلاً من التركيز على استقطاب الشركات الخارجية.
لفت «محمد» إلى أن الساحل الشمالى شهد طفرة كبيرة فى الأسعار خلال السنوات الثلاث السنوات الماضية خاصة للمشروعات التى تطورها شركات كبيرة، وتمتلك خبرة فى السوق فى ظل تنامى الطلب عليها مقابل تراجع المعروض لهذه الشريحة من العملاء.
وأوضح أن طريق الفوكا الجديد لعب دوراً فى اجتذاب مزيد من الشركات العقارية للساحل الشمالى لتقريبه المسافة من العاصمة ومن المتوقع أن يشهد نمواً فى الأسعار خلال الفترة المقبلة.
وشدد على أن مناطق ساحل البحر الأحمر تمتلك مقومات استثمارية ضخمة، ويمكن الاستفادة منها فى ضخ استثمارات ضخمة عبر مطورين مصريين، على أن تطرح بالشراكة، ويمثل غير المستغل منها النسبة الأكبر.
