تقرير.. شركات الأغذية تكثف الدعاية والتوزيع لتعويض انكماش الطلب

“الحمامى”: 20 إلى 40% تراجعًا بكميات البيع على مستوى القطاع خلال الربع الأول

مصدر: زيادة الإعلان لتحفيز المستهلك والتركيز على ترويج أحجام التوفير

“نور الدين”: نسبة مصاريف الدعاية لم تتعدَ 8.5% من إجمالى المبيعات

كثفت شركات الأغذية والمشروبات مؤخراً، تركيزها على مصاريف الدعاية والاعلان، ومصاريف البيع والتوزيع، لتسجل مصاريف البيع والتوزيع نمواً كبيراً خلال الربع الاول من العام الحالى، كردة فعل لمواجهة تراجع القوة الشرائية وتحفيز المستهلكين على معاودة الاستهلاك، فى ظل أرتفاع الأسعار.

قالت أمنية الحمامى محللة قطاع الأغذية، إن مصاريف الدعاية والإعلان ترتفع، فى الفترات، التى تشهد منافسة شرسة بين الشركات، لمحاولة لفت نظر المستهلك إلى العلامة التجارية فى ظل تراجع الطلب الذى ضرب قطاع الأغذية.

وأضافت أن الربع الأول من العام الحالى، هى الفترة التى شهدت أكثر انكماش فى أحجام الطلب لقطاع الأغذية والمشروبات، بمتوسط انخفاض 20 إلى 40% فى أحجام المبيعات على مستوى القطاع، بنهاية الربع الأول من العام الحالى.

وأوضحت أن مصاريف البيع والتوزيع ارتفعت بالأخص بعد التعويم نتيجة زيادة أسعار المحروقات، الداخل فى عملية التوزيع والانتشار الجغرافى المستهدف لكل شركة.

وقالت مصادر بشركة الصناعات الغذائية العربية دومتى، إن زيادة التدفقات الموجهة لمصاريف الدعاية والاعلان جاءت كخطوة دفاعية لتحفيز المستهلكين على زيادة الطلب مرة أخرى.

وأضاف أن العام الماضى 2016، قد شهد حملات دعاية وإعلان شرسة من قبل المنافسين، لتعزيز حصصهم السوقية، مادفع الشركة إلى التركيز على إعلانات التوفير والأحجام الكبيرة، بدلاً من الاعتماد على الأحجام الصغيرة.

وسجلت «دومتى» نمو 152% فى مصاريف الدعاية والإعلان خلال الربع الاول من العام الحالى، لتسجل 32.24 مليون جنيه، مقابل 12.78 عن الربع المقارن من 2016.

وشكلت مصاريف الدعاية والإعلان مانسبته 42% من إجمالى مصاريف البيع والتوزيع التى بلغت 76.74 مليون جنيه، خلال الفترة، مقابل 26% خلال نفس الفترة من 2016، بينما بلغت النسبة من المبيعات 7% مقابل 3.4% عن الفترة المقارنة.

وقال أحمد الحمصانى مدير علاقات المستثمرين بالشركة فى تصريح سابق لـ«البورصة»: إن «دومتى» تسعى للتغلب على ارتفاع التكاليف عبر التركيز على التوزيع المباشر، لتحسين دورة النقدية، وترشيد النفقات، بالإضافة إلى امكانية فتح أسواق تصدير جديدة وتوسيع قاعدة العملاء الخارج.

وبلغت مبيعات الشركة بنهاية الربع الأول من العام الحالى، 471.36 مليون جنيه، مقابل 370.57 مليون جنيه بنمو 27%، يرجع إلى رفع الأسعار بمتوسط 92% على تشكيلة المنتجات منذ التعويم».

وقال أحمد نور الدين مدير علاقات المستثمرين بشركة عبور لاند للصناعات الغذائية، إن مساهمة مصاريف الدعاية والإعلان، لم تتعدَ الـ8.5% من إجمالى مبيعات الشركة، وتعد طبيعية مقارنةً بالمنافسين الآخرين.

وأوضحت نتائج الربع الأول من 2017، نمو مصاريف البيع والتسويق بنسبة 4.2%، لتسجل 25 مليون جنيه مقابل 24 مليون جنيه، تمثل 7.3% من اجمالى مبيعات الربع، مقابل 7.7% نسبة المساهمة من مبيعات الفترة المقارنة.

بينما سجلت مبيعات «عبور لاند» ارتفاع بنسبة 10.4%، لتصل إلى 343.3 مليون جنيه، مقارنةً بـ311 مليون جنيه عن الربع المقارن من 2016.ينما بلغت مصاريف البيع والتوزيع لشركة «جهينة» للصناعات الغذائية، 222.8 مليون جنيه خلال الفترة المنتهية فى 31 مارس الماضى، مقابل 178.97 مليون جنيه عن الفترة المقارنة، بنمو 24.5%.

وتمثل مساهمة مصاريف البيع والتوزيع 17.31% من اجمالى الايرادات، التى سجلت 1.288 مليار جنيه، مقابل 1.1 مليار جنيه عن الفترة المقارنة، بنمو 18%.

وعلى جانب شركة «ايديتا» للصناعات الغذائية التى، أطلقت منتج ويفر جديد، يمثل الإنتاج الأول للمصنع الجديد E08، والذى افتتحته الشركة مؤخرا على اجمالى مساحات بنائية تصل إلى 36 ألف متر، على أن يضم 11 خط إنتاج جديدا.

ما يؤكد ثقة الشركة فى قدرة الطلب على تقبل منتجات جديدة، فى ظل تراجع أحجام البيع، نتيجة انخفاض القوى الشرائية للمستهلك النهائى.

وعلى النقيض أعلنت «دومتى» مؤخراً، أنها ملتزمة بقرار بتأجيل طرح منتجات جديدة، حتى الربع الأخير من العام الحالى، إيماناً منها بعدم التعجل فى طرح منتجات لتضخيم قيمة المبيعات، لامتصاص التكاليف الثابتة، وعدم الرضا بتحسين مؤقت للنتائج المالية يكلف الشركة انزال غير ناجح يقوض فرص النمو.

وأرجعت الحمامى اختلاف الرؤى التوسعية، إلى أن «ايديتا»، تعد من أفضل شركات الأغذية والمشروبات، فى تطبيق التسعير غير المباشر، عن طريق الدخول بمنتجات جديدة بسعر أعلى، لترفع متوسط سعر محفظة منتجاتها لتحقيق هوامش مرتفعة، مستهدفة شريحة مختلفة، من خلال تكثيف الدعاية على المنتج الجديد والتعريف بالشركة.

وسجلت مصاريف الدعاية والإعلان بشركة «ايديتا»، نمواً بمعدل 78%، خلال الربع الأول من العام الحالى، تزامناً مع اطلاق منتجات جديدة، لتسجل 55.35 مليون جنيه مقارنةً بـ31.03 مليون جنيه عن الربع المقارن.

وارتفعت المبيعات خلال الفترة 24%، لتصل إلى 642.45 مليون جنيه، مقابل 518.09 مليون جنيه، ما يؤكد فعالية الدعاية والإعلان، وتقبل المستهلك للأسعار، بعد تمرير كل التكاليف.