600 مليون جنيه مبيعات الوحدات التجارية خلال عام 2019
30% حصة المشروعات التجارية والإدارية من مبيعات السوق العقارى
تستهدف شركة “إيرا نوا للتسويق العقارى” تحقيق عمليات بيعية لصالح شركات التطوير العقارى بقيمة 3 مليارات جنيه خلال 2020.
وقال هشام الفولى رئيس القطاع التجارى بالشركة، إن المبيعات المستهدفة موزعة على 1.5 مليار جنيه للمشروعات التجارية، و1.2 مليار جنيه مبيعات بمشروعات فى مدينة الشيخ زايد، و150 مليوناً إيجارات بالمبانى الإدارية والتجارية، و200 مليون من قطاع إعادة البيع.
أصاف لـ”البورصة”، أن “إيرا نوا” أعدت دراسة لتطوير الشركة وزيادة مبيعاتها بعدما حققت خلال العام الماضى مبيعات تجارية بقيمة 600 مليون جنيه.
أوضح الفولى، أن الشركة تسوق عدة مشروعات من بينها مشروع مول “ازار” التجارى بمساحة 16 ألف متر مربع فى مدينة الشيخ زايد وتستهدف الشركة تحقيق مبيعات بقيمة 600 مليون جنيه من المول الذى يضم محلات ومكاتب إدارية وعيادات كاملة التشطيب ويبلغ سعر بيع المتر 32 ألف جنيه.
أشار إلى أن الشركة تسوق مشروع “الأشرفية هايتس” بالشيخ زايد على مساحة 7 أفدنة، ويضم 20 فيلا بمساحات مختلفة تاون هاوس وتوين هاوس، ومبنيين أحدهما إدارى والآخر تجارى، وتستهدف مبيعات من المشروع بنحو 600 مليون جنيه.
وقال إن الشركة تسوق بالتعاون مع “إيرا كوميرشال إيجيبت”، مشروع “داون تاون دلتا” فى مدينة طنطا المقام على مساحة 83 فداناً، بتكلفة إنشائية 6 مليارات جنيه، ويعد المشروع شراكة بين جهاز تنمية التجارة الداخلية التابع لوزارة التموين وشركة “فيرنبرو” المطور التجارى للمشروع، كما تستهدف الشركة تسويق مول تجارى آخر بمدينة السويس.
أضاف الفولى أن الشركة تدرس عدة مشروعات جديدة من بينها خطة توسع بالأقاليم ومنها مدن السويس، والمنصورة والفيوم.
أوضح أن الشركة لديها قاعدة عملاء تضم 50 ألف عميل وتتعامل مع أكثر من 40 مطوراً عقارياً، وتسوق مشروعات سكنية وتجارية بعدة مدن منها القاهرة الجديدة والشيخ زايد وطنطا وبنى سويف.
أشار إلى أن الشركة تقدم خدمات استشارية لشركات التطوير العقارى، وخاصة المشروعات الحصرية، وتشمل اختيار موقع الأرض ودراسات السوق وخطة المبيعات والتسويق إلى جانب التعاقدات غير الحصرية على المشاريع.
وقال إن الشركة تشهد نمواً فى عدد المشروعات التى تسوقها، مقارنة بالسنوات الماضية نتيجة زيادة إقبال المستثمرين خاصة الخليجيين على الاستثمار العقارى فى السوق المصرى بفعل حركة التوسع العمرانى التى تنفذها الدولة.
أضاف أن الشركة وضعت خططاً بديلة لتنشيط المبيعات خلال أزمة تفشى فيروس “كورونا”، ومن بينها تنظيم فعاليات مصغرة للعملاء، مع الأخذ فى الاعتبار الإجراءات الاحترازية التى طبقتها الدولة للحد من انتقال العدوى.
أوضح أن الشركة تستخدم أساليب أخرى للتواصل مع العملاء من خلال “واتس آب” لإرسال كافة العروض المقدمة من شركات التطوير العقارى.
وأشار إلى إقبال المستثمرين على العقارت التجارية والإدارية نظراً لارتفاع العائد الاستثمارى عليها إذا يبلغ 12% للإدارى و15% للتجارى سنوياً، مقارنة بالمشروعات السكنية والتى لا يزيد العائد الاستثمارى لها على 8% سنوياً.
وقال إن سوق العقار السكنى الفاخر وفوق المتوسط ذات الغرض الاستثمارى يشهد حالة من التشبع ما أدى لزيادة الإقبال من المستثمرين على العقارات التجارية والإدارية خلال العامين الماضيين.
أضاف أن نسبة مبيعات المشروعات التجارية والإدارية لا تتعدى 30% من إجمالى مبيعات السوق العقارى مازال قائماً على المشروعات السكنية، نتيجة الطلب المتزايد سنوياً بفعل الزيادة السكنية والتوسع العمرانى نحو المدن الجديدة.
وأشار إلى ضرورة توجه المطورين لطرح وحدات سكنية بمساحات صغيرة لتتلاءم مع القدرات الشرائية للمواطنين، والوحدات السكنية ذات المساحات الأقل فى أى مشروع تباع أولاً، والمساحات التى تتراوح بين 120 و 150 متراً تعد الأكثر رواجاً وطلباً.
وقال إن الفرص الاستثمارية بمدن الصعيد والدلتا، تشهد زيادة مستمرة نظراً لوجود قوة شرائية ونقصاً فى المعروض من المشروعات التجارية والإدارية.
أضاف أن التوسعات العمرانية التى تنفذها الدولة بالقرب من المدن القائمة سيكون لها تأثير كبير فى تقليل الفجوة بين العرض والطلب.
