مفاوضات مع مقدمى خدمات الدفع لإتاحته على المنصة الفترة المقبلة
أكثر من مليون دولار تمويلاً لـ«فاتورة» بجولتها الاستثمارية الأولى
250 مليار جنيه حجم سوق المواد الغذائية سريعة الدوران وفقاً لأقل التقديرات
تستهدف شركة «فاتورة»، التوسع فى عملياتها التشغيلية، والعمل على تطوير منصتها من خلال إضافة خدمة الدفع الإلكترونى على المنصة، وجارٍ التفاوض مع عدد من مقدمى هذه الخدمات فى الفترة الراهنة.
وتهدف الشركة لتوسيع عملياتها، والتحول لمنصة إلكترونية متكاملة فى سوق المواد الغذائية خلال الربع الأول من العام المقبل من خلال التفاوض مؤخراً مع مقدمى الخدمات التمويلية لإتاحتها الدفع الإلكترونى بين تجار الجملة والتجزئة من خلال المنصة.
كشف حسام الدين على، الشريك المؤسس لشركة فاتورة، المدير التنفيذى للشركة، عن خطة الشركة للتحول إلى منصة تمويلية من خلال إضافة الدفع الإلكترونى بدل التحصيل الكاش، خلال الفترة المقبل، بتحويل منظومة عمل «فاتورة» إلى منصة إلكترونية كاملة.
وتتفاوض الشركة مع عدد من مقدمى خدمات الدفع الإلكترونى لاستخدام خدماتها للتحصيل الإلكترونى على المنصة، فضلاً عن التفاوض مع مقدمى الخدمات التمويلية لتصبح «فاتورة» منصة لوجستية متكاملة خلال الربع الأول من العام المقبل.
وتقوم شركة فاتورة بتقدم الحلول التكنولوجية لربط تجار التجزئة وتجار الجملة من جانب وتربط تجار الجملة والمصنعين والشركات من جانب آخر من خلال منصة للتجار أعضاء شبكة فاتورة.
وأضاف «حسام الدين»، فى حوار للبورصة عبر تقنية zoom، أن «فاتورة» تهدف لإحداث ثورة فى عالم تجارة الجملة، حيث تمثل تجارتا الجملة والتجزئة فى المواد الغذائية بمصر ما لا يقل عن 5% من الاقتصاد، ولكن ما زال اعتمادهما على التكنولوجيا ضعيفاً.
وجاءت فكرة الشركة أثناء عمل «حسام الدين على» فى شركة «ماكينزى»، وهى أكبر شركة استشارات إدارية بالعالم؛ حيث كانت تشير الإحصاءات والبيانات إلى أن التجارة التقليدية تمثل نسبة كبيرة من الأسواق الناشئة مثل مصر، وأن هناك نسبة كبيرة غير مرئية أو موازية مثل البقالات والأكشاك، كما أنه يفتقد التنظيم، وهو ما يعنى وجود فرصة استثمارية فى حال تم توطين التكنولوجيا فى هذا القطاع، وفقاً لـ«حسام الدين».
فى الوقت نفسه، كان «أحمد أنور» يرى فرصة مماثلة فى قطاع الأدوية ومستحضرات التجميل من خلال عمله استشارى عمليات لكبار موزعى الدواء فى مصر. واستقر الشركاء الثلاثة، حسام الدين وأنور وعبدالله على البدء بقطاع المواد الغذائية لما رأوه من تفتت السوق واحتياجه الشديد للتحول التكنولوجى.
ويمثل هذا النوع من التجارة أكثر من 80% من حجم سوق التجارة فى مصر من حيث القيمة المالية ونحو 98% من حجم السوق كعدد بائعين، فهناك أكثر من 350 ألف محل بقالة وفقاً للأرقام الرسمية.
وبحسب الأرقام الرسمية يصل حجم التجارة فى هذا السوق نحو 250 مليار جنيه، ولكن تشير بعض الإحصاءات إلى تجاوز هذا الرقم إلى 900 مليار جنيه.
وأضاف «حسام الدين»، أنه من هنا جاءت فكرة استغلال الفرصة الاستثمارية باستخدام التكنولوجيا لتنظيم هذا السوق وخلق قيمة مضافة لجميع الأطراف المتصلة به «تجار التجزئة – تجار الجملة – الشركات والمصنعين»، والعمل على إنشاء منصة تربطهم إلكترونياً.
وأشار إلى أنه حالياً يتم تحصيل الأموال بصورة تقليدية، مشيراً إلى أن الشركة تخطط خلال الفترة القادمة أن تتم عملية التحصيل إلكترونياً من خلال شبكة فاتورة، لتكون منصة متكاملة بين تجار الجملة والتجزئة للطلب والدفع.
ويتم مد تجار الجملة الموجودين بالتكنولوجيا لإدارة مبيعاتها ومخازنها ليكون جميع البيانات متاحة على المنصة سواء من حيث كميات المخزون لمختلف السلع والأسعار، ما يساعدهم على زيادة مبيعاتهم وحصولهم على المنتجات بأسعار أكثر تنافسية من الشركات والمُصنعين.
ولفت «حسام الدين»، إلى أن ربح الشركة يأتى من خلال عمولة على عمليات البيع والشراء التى تتم على المنصة، فضلاً عن إمكانية التسويق لمنتج لجديد للشركات الصغيرة.
وأضاف، أن المنصة تروج لحوالى 15 شركة مصنعة على منصتها فى الفئة المتوسطة من الشركات، لافتاً إلى أن هناك مفاوضات مع شركات أغذية كبرى لضمها للمنصة.
وتقوم المنصة بعرض ما يقرب من 1500 صنف لتجار التجزئة، مشيراً إلى أن المنصة تقوم بعرض كل منتج وسعره، وتتعامل الشركة مع مندوبى بيع لضم تجار تجزئة جدد للمنصة وأن هناك نقصاً فى جودة مندوبى البيع المدربين فى السوق المصرى.
وأوضح «حسام الدين»، أن المنصة تخدم ما يقرب من 10 آلاف تاجر تجزئة، و150 تاجر جملة، وتتواجد فى 11 محافظة داخل مصر، هى القاهرة، الجيزة، أسيوط، المنيا، الشرقية، الدقهلية، البحيرة، السويس، الإسكندرية، الغربية، بالإضافة إلى الإسماعيلية.
وكشف «حسام الدين»، عن مستهدفات الشركة إلى التواجد فى 20 محافظة خلال عام 2021، فضلاً عن خطتها لضم 100 ألف سوبر ماركت وكشك خلال العامين المقبلين.
ولفت «على»، إلى أن الشركة تساعد تاجر الجملة عن طريق خلق فرصة جديدة له وزيادة نمو مبيعاته، فضلاً عن مساعدة التجار من خلال ربطهم بالشركات للحصول على المنتجات بأسعار أكثر تنافسية، وأن الشركة تقوم بإعداد دراسات عن السوق، وهو أحد مواردها المالية.
وأشار إلى أن «فاتورة» من خلال دراستها استطاعت لمس زيادة الطلب بمعدل ثلاثة أضعاف على المنتجات فى اليوم التالى لقرار رئيس مجلس الوزراء تعليق الدراسة فى المدارس ضمن الإجراءات الاحترازية لتفشى فيروس كورونا.
ونجحت فى الحصول على تمويل بقيمة أكثر من مليون دولار فى أولى جولاتها الاستثمارية؛ حيث قام صندوق «ديسربتيك» بقيادة جولة التمويل الأولى لشركة فاتورة بحجم يتخطى المليون دولار، وشارك فى الجولة المجموعة المالية «هيرميس»، و«كايرو أينجلز»، بالإضافة إلى «سوارى فينشرز».
وأوضح «حسام»، أن التمويل الذى تم جمعه ضمن رأسمال التأسيس seed capital كان بهدف التوسع فى المحافظات وتكوين فرق عمل لنشر التطبيق.
وبدأت «فاتورة» العمل الربع الأخير من 2019، وأسسها حسام على، أحمد أنور، وعبدالله محب الدين، كما استطاع مؤسسو الشركة جذب المدير العام السابق لشركات بسكو مصر، وماس فود أحمد البقرى، ليصبح رئيس مجلس الإدارة غير التنفيذى.
