تترقب شركات الاستثمار العقارى انعقاد عدد من المعارض العقارية داخل وخارج مصر خلال الفترة المقبلة فى محاولة لزيادة مبيعاتها وتحقيق مستهدف عام 2024.
وأكد خبراء ومتعاملون بالقطاع العقارى أن المعارض العقارية مازالت من أهم آليات التسويق لكلًا من المطور والعميل، وتوفر فرصة التفاعل المباشر بين الجمهور والشركات، بالإضافة إلى حصول العميل على خدمة تسويقية من مصدر موثوق فى مكان واحد.
قال المهندس فتح الله فوزى، نائب رئيس جمعية رجال الأعمال المصريين ورئيس لجنة التشييد والبناء بالجمعية، إن هناك إقبالًا كبيرًا من العملاء على المعارض العقارية، بسبب تواجد عدد كبير من الشركات فى المعارض، وتقديم عروضها التسويقية، فضلا عن تنوع المنتجات العقارية المتاحة للعميل.
وأضاف فوزى، أن المعارض العقارية مازالت أكثر الآليات التسويقية الفعالة لشركات التطوير العقارى والعميل فى السوق المصرى.
وأوضح أن هناك عددًا من المعارض والفعاليات العقارية على مدار العام، أبرزها معرض سيتى سكيب مصر، والذى يعد من أهم المعارض العقارية ومن المقرر انعقاد نسخته الثالثة عشر فى الفترة من 25 إلى 28 سبتمبر المقبل.
وأشار إلى أن المعارض العقارية تتيح للعميل زيارة عدد أكبر من الشركات العقارية، ومقارنة أسعار الوحدات والعروض المتاحة خلال يوم واحد فقط، وتحديد اختياره الذى يتناسب مع احتياجاته وقدراته الشرائية.
وقال فوزى، إن المعارض العقارية توفر عروضًا تسويقية متنوعة خلال فترة انعقاد المعرض لا تتوفر طول العام، حيث تعد فرصة للعميل للحصول على امتيازات وتسهيلات فى أنظمة السداد.
وأضاف أن الشركات العقارية تعتمد على آليات تسويقية متنوعة، ما بين المعارض والفعاليات العقارية سواء الداخلية أو الخارجية، والحملات الإعلانية، ووسائل التواصل الاجتماعى، بالإضافة إلى وسائل تسويقية أخرى.
البستانى: العملاء يترقبون العروض التسويقية التى تقدمها الشركات خلال المعرض
قال محمد البستانى، رئيس مجلس إدارة شركة البستانى للتطوير العقارى، إن المعارض العقارية مازالت تتمتع بميزة خاصة لا تتوفر فى الآليات التسويقية الأخرى، وهى وجود المطور العقارى والعميل تحت سقف واحد والتفاعل بشكل أكبر.
أضاف البستانى، أن المعارض العقارية توفر ميزة تنافسية للعميل لا تتوفر فى الآليات التسويقية الأخرى، وهى كثرة المعروض من الوحدات وتنوع المشروعات العقارية المتاحة، سواء سكنى أو إدارى أو تجارى أو فندقى.
وأوضح أن العملاء يترقبون العروض التسويقية التى تقدمها الشركات العقارية خلال فترة المعرض، وتنتظر الشركات المعارض لأنها بمثابة منفذ جيد لزيادة مبيعاتها، مشيرًا إلى أن نجاح المعرض يتوقف على الترويج الجيد لجذب أكبر عدد من العملاء.
فكرى:، المعارض العقارية توفر مبيعات جيدة لشريحة كبيرة من الشركات
وقال علاء فكرى، رئيس مجلس إدارة شركة بيتا إيجيبت للتنمية العمرانية، إن المعارض العقارية تعد قناة مهمة للبيع بالنسبة للمطورين العقاريين فى السوق المصرى، وتوفر مبيعات جيدة لشريحة كبيرة من الشركات العقارية خلال فترة انعقاد المعرض.
أضاف فكرى، أنه لا توجد مقارنة بين أدوات البيع فى السوق العقارى، والشركات العقارية حريصة على الاستفادة من جميع الآليات التسويقية المتاحة لزيادة حجم مبيعاتها، كالحملات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعى.
أوضح أن العميل يزور المعارض العقارية لأنه بحاجة للتعرف على المنتجات العقارية المتاحة، والعروض التسويقية التى تقدمها الشركات للعملاء خلال فترة المعرض.
وأشار فكرى، إلى أن العميل يتخذ قرار شراء العقارات عبر الإنترنت إذا كان المصدر موثوقا فقط مثل المشروعات التى تطرحها هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة على سبيل المثال.
دانيال: “سيتى سكيب مصر” يقام على مساحة 40 ألف متر مربع ويضم 80 عارضًا
وقال روبير دانيال، مدير معرض سيتى سكيب، إن معرض سيتى سكيب مصر يقدم منصة مثالية لاكتشاف فرص استثمارية متنوعة، والاطلاع على أحدث تطورات القطاع العقارى المصرى والإقليمى، ومشاركة الخبرات بين المطورين المحليين والإقليميين، نظرًا لأهمية الدور الذى يلعبه قطاع العقارات فى الاقتصاد.
وأضاف أن المعرض يقام هذا العام على مساحة تزيد على 40 ألف متر مربع، موزعة بين القاعات من 1 إلى 4 فى مركز مصر للمعارض الدولية بمدينة القاهرة الجديدة، حيث تعكس هذه المساحة النمو الكبير فى حجم المعرض، مما يتيح مشاركة أكبر عدد من المطورين وعرض مشروعاتهم المتعددة بشكل أكبر وأكثر جذبًا.
وأوضح دانيال، أنه يشارك فى المعرض أكثر من 80 عارضًا، مما يجعله النسخة الأضخم من معرض سيتى سكيب فى مصر.
وقال إن معرض سيتى سكيب هذا العام شهد زيادة غير مسبوقة فى الإقبال من قبل شركات التطوير العقارى مقارنة بالعام الماضى، وهذا النمو يعكس الأهمية المتزايدة للمعرض كمنصة رئيسية للتواصل وعرض المشاريع الجديدة، مما دفعنا لزيادة حجم المعرض لتصبح النسخة الثالثة عشرة هى الأكبر فى تاريخه.
وأشار إلى أن الاستثمار فى العقار من أهم القرارات التى تتطلب مبالغ كبيرة، لذلك يحرص الجمهور على التعامل بحرص فيما يخص النواحى المالية، ونهتم كل عام بإضافة قيمة للمعرض من خلال City Scape Talks والتى تهدف إلى دعم وتطوير القطاع العقارى.
تحالف مصرى سعودى يؤسس شركة TOWNHALL لتنظيم المعارض العقارية
وأضاف أن الحملات الإعلانية والتسويقية على صفحات التواصل الاجتماعى تكمل عملنا من جهة الإعلان عن المشروعات المختلفة، بينما يوفر المعرض فرصة التفاعل المباشر بين الجمهور والمستثمرين والاستفادة من فرصة الحصول على كل ما يحتاجونه من مصدر موثوق تحت سقف واحد.
وأوضح دانيال، أن هذه القيمة لا يمكن تعويضها بالكامل من خلال التسويق الرقمى وحده، مما يعزز أهمية المعارض كمنصات تسويقية متعددة الأبعاد.
وقال إن النسخة الثالثة عشرة تتضمن عودة المؤتمر التمهيدى “سيتى سكيب مصر 2024” تحت شعار “نهضة مصر العقارية نحو بناء مستقبل القطاع”، لتسلط الضوء على التحديات التى تواجه المطورين والمجتمع العقارى الأوسع فى مصر والمنطقة، وجمع أهم صناع القرار من الجهات الحكومية والخاصة لمساعدة تطور سوق العقارات فى الفترة الاقتصادية القادمة.
وأضاف أن فعاليات المعرض ستتضمن تنظيم مسابقة Egypt Proptech Challenge، وذلك لاهتمامنا بدعم الشباب وابتكاراتهم فى مجال التحول الرقمى التى ستغير مجال العقارات فى المستقبل، وبالإضافة إلى المنصة الحوارية، ستستكمل منصة “Cityscape Talks”، التى تم إطلاقها العام الماضى، فعالياتها خلال اليومين الثانى والثالث من المعرض.
وأشار إلى أن “Cityscape Talks” بمثابة منصة إقليمية للجلسات النقاشية حول الموضوعات التى تهم المشترين، بدءًا من تصميم المنازل والدعم المالى المتوفر، وصولاً إلى تأثير التكنولوجيا فى المجتمعات العمرانية الجديدة.
