تستهدف شركة The Strategic Co، المتخصصة في تصميم وتنظيم المعارض والمؤتمرات وفعاليات الشركات، بيع ما بين 10 و15 ألف متر مربع خلال معارضها المختلفة في 2027.
وتخطط الشركة لتنظيم أربعة معارض خلال العام المقبل، مقارنة بمعرض واحد في 2025 ومعرضين خلال 2026.
ومن بين المعارض الجديدة «Coffee Connect Expo» المتخصص في قطاع القهوة، و«BuildEx» المتخصص في قطاع البناء والتشطيبات.
قال كريم صابر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة، إن «The Strategic Co» بدأت العمل قبل نحو ثلاث سنوات، مستفيدة من خبرات مؤسسيها في تنظيم المعارض، بهدف تطوير نموذج يركز على الجانب التجاري وربط الشركات بمقدمي الخدمات، وليس الاكتفاء بالمحتوى التعليمي والمؤتمرات.
أضاف أن الشركة أطلقت أول نسخة من معرض «Launchpad Expo» في نوفمبر 2025، ثم نظمت النسخة الثانية في مايو 2026، وتستعد لإطلاق الثالثة في نوفمبر المقبل، مستهدفة الوصول إلى تنظيم نسختين سنويًا.
وأوضح صابر، أن المعرض يستهدف معالجة فجوة تتمثل في انفصال الجانب التعليمي عن فرص الأعمال داخل كثير من الفعاليات، من خلال جمع مقدمي الخدمات التي تحتاجها الشركات في مراحل نموها المختلفة وربطهم بالشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة.
وتشمل قائمة مقدمي الخدمات، التمويل والخدمات البنكية والمدفوعات والتكنولوجيا والتسويق والموارد البشرية والخدمات اللوجستية وغيرها، بما يتيح للشركة الزائرة الوصول إلى أكثر من احتياج خلال زيارة واحدة.
كشف صابر عن أن نحو 33% من الشركات التي شاركت في النسخة الأولى عادت للمشاركة في الثانية بعد ستة أشهر فقط، فيما ارتفع عدد العارضين من 50 إلى 61 عارضًا، وعدد الرعاة من 11 إلى 23 راعيًا.
وأشار إلى أن الشركة لا تستطيع الإفصاح عن قيمة الصفقات التي تمت بين العارضين والزوار، نظرًا لإبرام التعاقدات مباشرة بين الأطراف، إلا أن بعض الحالات سجلت معدلات تحويل وصلت إلى نحو 20% من العملاء المحتملين الذين وصلوا إلى الشركات خلال المعرض.
وأوضح صابر، أن إحدى شركات الخدمات شاركت في النسخة الأولى بمساحة 4 أمتار، ثم عادت في النسخة الثانية بمساحة 21 مترًا مربعًا، فيما تتفاوض حاليًا للمشاركة في النسخة المقبلة بمساحة تصل إلى 25 مترًا مربعًا، معتبرًا أن ذلك يعكس قدرة المعرض على تحقيق عائد تجاري للعارضين من خلال استقطاب زوار متخصصين لديهم احتياجات فعلية.
كما تستهدف أيضًا إطلاق «Launchpad Learning»، كذراع تعليمي يقدم ورش عمل وبرامج تدريبية على مدار العام في مجالات التسويق والتمويل والإدارة والموارد البشرية، لمساعدة الشركات على التعامل مع تحديات النمو والتنفيذ.
وأكد أن «The Strategic Co» لا تعمل كحاضنة أو مسرعة أعمال، ولا تتدخل في تطوير نموذج أعمال الشركات أو إدارتها، وإنما تركز على ربطها بمقدمي الخدمات والمتخصصين المناسبين.
قال صابر، إن الشركة تستهدف بيع 10 إلى 15 ألف متر مربع في مختلف معارضها خلال 2027، باعتبار مساحة المعرض المباعة أحد مؤشرات الأداء الرئيسية، مشيرًا إلى اختلاف سعر المتر وفقًا لنوع المعرض والقطاع والموقع وطبيعة الشركات المشاركة.
وأضاف أن الشركة انتقلت من تنظيم معرض واحد في 2025 إلى معرضين في 2026، وتخطط للوصول إلى أربعة معارض في 2027، مع توجيه استثمارات المرحلة المقبلة للتوسع في المنتجات والمعارض والتكنولوجيا.
الجارم: نطور الحلول التكنولوجية ونخطط للتوسع خليجيًا خلال عامين
وقال أحمد الجارم، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للتسويق والشراكات الاستراتيجية بالشركة، إن النسختين السابقتين من «Launchpad Expo» استقطبت كل منهما نحو 3 آلاف زائر، بإجمالي يقارب 6 آلاف زائر، فيما تستهدف الشركة رفع العدد إلى 5 آلاف زائر في النسخة الثالثة المقرر تنظيمها في نوفمبر المقبل.
وأضاف أن الشركة تعمل على توسيع قنوات الوصول للجمهور المستهدف من خلال التعاون مع جمعيات رجال الأعمال والنقابات والهيئات الصناعية، مشيرًا إلى أن المعرض لا يستهدف الشركات الناشئة فقط، وإنما مختلف أحجام الشركات وفقًا لاحتياجاتها.
وأوضح الجارم، أن نموذج «Launchpad Expo» يقوم على التشبيك بين العارض والزائر، حيث تتولى الشركة تنظيم اللقاء والوصول إلى العملاء المحتملين، بينما تتم المفاوضات والتعاقدات مباشرة بين الطرفين دون تدخل منها في تفاصيل الصفقة.
وكشف عن استعداد الشركة لإطلاق منصة «Launchpad Connect» بالتزامن مع النسخة المقبلة، بهدف استمرار التواصل بين العارضين والزوار بعد انتهاء المعرض، وإتاحة العودة إلى الشركات التي لم يتمكن الزائر من مقابلتها خلال الحدث. وأضاف أن المنصة تنقل «Launchpad Expo» من حدث يمتد ليومين إلى شبكة أعمال تعمل على مدار العام.
وأشار الجارم، إلى أن الشركة تطور حلولها التكنولوجية داخليًا لإدارة عمليات المعارض، بدءًا من المساحات وبيع التذاكر وحتى أدوات التواصل بين الشركات والزوار، بهدف تحويل العلاقة من تواصل مرتبط بيوم المعرض إلى قناة مستمرة حتى الدورة التالية. ولفت إلى أن هذه الحلول مصممة لتكون نظام تشغيل موحدًا لجميع معارض الشركة، وليس «Launchpad Expo» وحده، بما يسمح بإطلاق معارض جديدة دون مضاعفة العبء التشغيلي.
وأوضح أن خطة 2027 تتضمن تنظيم أربعة معارض، بينها نسختان من «Launchpad Expo»، إلى جانب معرضين جديدين يستهدفان قطاعات مختلفة.
قال الجارم، إن أحد المعارض الجديدة هو «Coffee Connect Expo»، الذي يركز على قطاع القهوة من استيراد البن الأخضر والتحميص والتجهيز والعلامات الخاصة والتوزيع، مع الجمع بين نموذج الأعمال بين الشركات «B2B» وتجربة المستهلك «B2C».
وأضاف أن المعرض الرابع «BuildEx» سيكون متخصصًا في قطاع البناء والتشطيبات، ويجمع قطاعات تشمل اللاندسكيب والمطابخ والرخام والكهرباء والسباكة وغيرها، بما يوفر للعميل إمكانية الوصول إلى مختلف المنتجات والخدمات اللازمة لتجهيز الوحدة السكنية في مكان واحد.
وأوضح الجارم إن الشركة تستهدف التوسع خارج مصر خلال العامين المقبلين، مع دراسة عدد من الأسواق الخليجية، مشيرًا إلى أن «Launchpad Expo» سيكون نقطة الانطلاق الأساسية لهذه الخطة.
وأكد أن الشركة تنظر إلى الخليج كسوق مترابطة، وتدرس إمكانية تصدير خدمات الشركات المصرية إلى المنطقة، إلى جانب استقطاب شركات خليجية للمشاركة في المعارض المصرية، بما يتيح للشركات المصرية الوصول إلى خدمات وحلول وأسواق جديدة.
وأشار إلى أن النسخة الثالثة من «Launchpad Expo» قد تشهد مشاركة شركات من خارج مصر، خاصة من الأسواق الخليجية، مع إمكانية استفادة الشركات المصرية من خدمات تأسيس وتسجيل الشركات والخدمات اللوجستية وغيرها من الخدمات المرتبطة بالتوسع الإقليمي.
قال الجارم، إن الهدف ليس مجرد زيادة عدد الجنسيات المشاركة، وإنما تقديم قيمة إضافية للشركات المصرية وربطها بمقدمي خدمات وشركاء يمكن أن يساعدوها في التوسع.
وشدد على أن الشركة لا تستهدف زيادة عدد العارضين على حساب جودة التجربة، ولذلك كانت المساحة المتاحة أحد العوامل التي حدت من زيادة العدد إلى 61 عارضًا في النسخة الثانية، مؤكدًا أن الشركة تعمل في كل دورة على تطوير تجربة الزائر والعارض وإضافة حلول جديدة تضمن استمرار القيمة التجارية للمعرض.
ويتمثل الهدف النهائي لـ«The Strategic Co» ، في بناء منظومة تربط الشركات بمقدمي الخدمات والشركاء، بحيث تكون المشاركة في المعرض نقطة بداية لعلاقات وأعمال تستمر بعد انتهاء الحدث. وقال: «نستهدف بناء مجموعة من المنصات والمعارض المتخصصة، بحيث يكون لكل قطاع مجتمع أعمال متكامل يجمع بين الحدث الفعلي والتكنولوجيا والتواصل المستمر على مدار العام».
